Строим бизнес вместе
Строим бизнес вместе
Еще в прошлом веке Уинстон Черчилль говорил: «Я не знаю ни одной семьи, которая разорилась, уплачивая страховые взносы, но я знаю семьи, которые разорились, не делая этого». И, конечно же, без страхования невозможно обойтись в современном мире. О том, каким образом приблизить страховые услуги к потребителю, как развивается сеть партнеров Белгосстраха и в чем выгода такого сотрудничества, корреспондент «Зари» беседует с начальником сектора по работе со страховыми посредниками филиала Белгосстраха по Брестской области Ольгой АРТЕМЬЕВОЙ.
- Ольга Григорьевна, насколько в настоящее время страхование актуально и что предлагает Белгосстрах?
- Безудержный ход времени набирает обороты, и мы в круговерти житейских забот порой забываем о собственной безопасности, о безопасности близких нам людей, а также о сохранении личного имущества.
Одним из оптимальных вариантов решения возможных проблем для каждого из нас является страхование. Застрахованными могут быть имущественные интересы физических лиц и предприятий, связанные с причинением вреда жизни или здоровью от несчастных случаев и заболеваний, имуществу (в том числе транспортным средствам) и гражданская ответственность. Считаю, в настоящее время расходы на страхование должны стать запланированной статьей как в семейном бюджете, так и составляющей калькуляции издержек предприятия.
На сегодняшний день Белгосстрах, лидер страхового рынка, представлен широкой сетью подразделений: это 8 филиалов и 118 представительств. Действующая сеть продаж его страховых услуг превышает 5 000 точек, ряд которых работает круглосуточно. В тоже время Белгосстрах постоянно работает над развитием и расширением своей продающей сети, которая представлена страховыми агентами - физическими и юридическими лицами.
- Как показывает практика, за страховкой сегодня можно обратиться не только в Белгосстрах - от его имени договоры страхования заключаются и банками?
- Действительно, банкострахование – у нас одно из новых и перспективных направлений работы с населением и организациями. Российские и европейские банки уже довольно давно и успешно развивают данный сегмент. Куда бы ни пришел клиент – в любое региональное отделение любого банка – ему предложат полный комплекс не только непосредственно банковских, но и страховых продуктов.
В Беларуси страхование через банковские учреждения имеет стойкую тенденцию к развитию. В частности, в Брестской области нашими агентами стали структурные подразделения Беларусбанка, Белинвестбанка, Белагропромбанка, МТБанка, БПС-Сбербанка. Примером может служить реализация проекта «Страховая фабрика» в подразделениях Белинвестбанка и Белагропромбанка. Это проект для юридических лиц, включающий три вида добровольного страхования: транспортных средств «Автокаско», медицинских расходов, комплексное страхование имущества юридических лиц и гражданской ответственности его пользователей. И это выгодно как для клиента, так и для банка. Например, преференцией при заключении договора страхования медицинских расходов становится снижение комиссионного вознаграждения по зарплатному обслуживанию для компании. Банковским учреждениям это позволяет больше общаться с клиентом, популяризировать свои продукты, а для клиента банка – снизить риски без дополнительных обращений в офис страховой компании, заключив договор страхования в своем банке.
- Давайте подробнее остановимся на тех видах страхования, которые предлагают банки.
- Клиенты - юридические лица непосредственно в офисах Беларусбанка, Белинвестбанка, Белагропромбанка могут заключить договор обязательного страхования гражданской ответственности владельцев транспортных средств. Эта же страховая услуга доступна и для граждан.
Ну и, конечно же, традиционные - страхование от травм «Экспресс», комплексное страхование имущества граждан и гражданской ответственности его пользователей, страхование жилых помещений в многоквартирных жилых домах, страхование от несчастных случаев кредитополучателей, страхование от несчастных случаев во время поездки за границу. Словом, через структурные подразделения банков республики осуществляется широкий спектр страховых услуг Белгосстраха.
- Есть среди них, разумеется, и «свежие» проекты?
- Реализуя главную задачу Белгосстраха - служить интересам клиента, его специалисты создали проект по реализации страховых услуг с использованием банковских платежных карт «Халва», «Халва плюс» с ЗАО «МТБанк». Суть проекта заключается в предоставлении возможности клиенту – физическому лицу произвести оплату страховых услуг по 35 видам страхования посредством банковских платежных карт «Халва» - в рассрочку на 3 месяца, «Халва плюс» - получив на счет клиента 10 % бонусных баллов от суммы совершенных операций.
- Но ведь ваши партнеры по бизнесу – это не только банки...
- Принцип доступности страховых продуктов для населения и предприятий активно реализуется сетью страховых агентов – юридических лиц, являющихся партнерами Белгосстраха и предлагающих заключение договоров страхования. Это самые разные организации и по роду деятельности, и по форме собственности. Среди них Брестский филиал РУП «Белпочта», ООО «АтлантМ-Запад», ООО «Электросервис и К», ЧТУП «ОЛЦ С-Видео», УО «Брестский университет им. А.С.Пушкина», ООО «МориджГрупп», ООО «Белевросеть», ООО «Турлайн», ОАО «Брест-Лада», БОЦОР по конному спорту, ООО «РеспектАвто», ООО «Фараней».
Хотелось бы отдельно сказать о долголетнем и взаимовыгодном сотрудничестве с Брестским филиалом РУП «Белпочта», ОАО «АСБ Беларусбанк», ОАО «Белагропромбанк», которые не только активно продают страховые продукты населению и предприятиям области, но также повышают финансовую грамотность людей.
- Так в чем же выгода такого сотрудничества для ваших партнеров?
- Организация работы агентов – юридических лиц – это одно из развивающихся направлений деятельности Белгосстраха. Мы предлагаем юридическим лицам - это могут быть и торговые сети, и мебельные, и комиссионные магазины, и автосалоны, спортивные, туристические организации, многие другие - на основании заключенного договора осуществлять страховое посредничество по заключению договоров обязательного и добровольного страхования.
Страховое посредничество для организаций обладает рядом преимуществ. В первую очередь это дополнительный сервис для клиентов и партнеров организации, которые будут обращаться в ее офис, в том числе по уплате страховых взносов, заключению новых договоров страхования. Не стоит забывать, что страхование это еще и дополнительный доход организации за проделанную работу. Размер комиссионного вознаграждения страховому агенту - организации определяется на основании договора поручения, заключенного между Белгосстрахом и агентом – юридическим лицом. Кроме этого, заключение договора страхования это гарантированное обеспечение страховой защитой не только собственного здоровья, имущества, но и гражданской ответственности перед другими лицами.
Такой вид деятельности, как страховое посредничество, для организации является законным и регулируется Указом Президента Республики Беларусь от 25.08.2006 № 530 «О страховой деятельности». Работники Белгосстраха окажут содействие в организации работы по страхованию, проведут обучение правильности заключения договоров страхования, навыкам продажи страховых продуктов, помогут консультированием при возникновении проблемных вопросов. Консультации по вопросам страхового посредничества можно получить в филиале БГС по Брестской области по телефону +375 (44) 5002693.
Беседовала Ирина ОРЛОВА